主题："最乏味"南京秋季房交会昨亮相 1.35万人观展只买走32套房

观察

中介牛了，与开发商“平起平坐”

从往届房展会的布展分布来看，中介机构通常都是集中在一个大的展区里，各家公司拿出自己的房源，推荐给前来观展的市民。然而本届展会则略显不同，我爱我家、友邦置业等中介机构都“拿下”了规模较大的展位，几乎与中小级别的开发商平起平坐。

“哎呦，这么漂亮啊，我还以为是哪一家楼盘呢，原来是中介公司。”市民小吴逛进二手房展区，看到我爱我家的展位时发出如此感叹。展厅的墙上贴满了全市各个地段的房源信息，看房的人摩肩接踵，好不热闹。我爱我家南京公司一位负责人告诉记者，这确实是他们历年参加房展会最“气派”的一次，倒不是说中介公司很有钱，而实际上只是一种“补位”。

记者昨天在现场看到，隔壁友邦置业的展位同样不小，加上中原地产、满堂红置业，今年中介公司可算是出尽风头。“开发商不上房展会，中介则态度积极，其实也反映出市场的现状，况且如今二手房与一手房平分市场早已是现实情况，房展会只是加速了这一趋势而已”，业内人士分析说。

观察

优惠有明有暗，磨一磨还有更低折扣

开展第一天，市民最关心的还是房价，各参展的楼盘也在展位的显著位置亮出了各自的优惠：华菁水苑打出“7.8万首付3房家”；都市圈楼盘仙林悦城专门针对秋交会拿出部分特价房，总价只要38.8万元；大华锦绣华城也推出了20套特价房；金地宣布在秋交会上预订的客户开盘时可额外享受每平方米100元的优惠。

事实上，买房人别以为这就是最终的优惠了，跟销售人员“磨一磨”，或许还有更多“惊喜”。比如一家江宁的刚需楼盘，主推80多平方米的房源，在售均价每平方米8500元左右，现场给出的优惠是一次性付款93折、按揭贷款95折，不过知情人告诉记者，销售人员的“底限”其实是92折，无论是一次性付款还是贷款买房，都可以享受到这个优惠，能不能拿到，关键要看买房人的本事了。

记者注意到，展会现场还设立了“尾房区”，这里有金地自在城、紫气钟山、托乐嘉城市广场等楼盘的房源，价格比较诱人。如一套托乐嘉城市广场的跃层房源，面积90多平方米，实际使用面积在160平方米左右，标价每平方米1.4万，价格还有让利的空间。

除了有房源销售的，这次展会上还有不少近期要推房的楼盘在做展示。苏宁睿城本月底将推出四期600多套新房，主力户型为135平方米到176平方米，价格与三期房源变化不大，目前已经有300多组客户登记认购；天御溪岸计划在下月初推出新房源，均为100平方米以上的大户型，房展会上接受预订；城北的金地确认在本月底推房，5.4米的挑高房源均价2万左右。

亲历

真正的楼盘实在太少

“非限购”楼盘忙着吆喝，买房人称“再等等”

因为不是休息日，秋交会首日来观展的购房者并不多。记者跟随一位为儿子看房的市民一同逛展会，同时也采访了其他几位消费者，发现购房者所关心的问题还是无外乎价格、地段等核心问题。不过和春交会相比，大家坚持观望等待的心理都变得更强了。

“问问，这房子没有优惠吗？”

早上10点来钟，记者在房展会门口遇到了一身朴素黑衣的老王，老王表示，儿子因为要上班，所以全权委托他来看房。“也没有个具体意向，就希望能挑中一套性价比还不错的房子。不想太远的，也不能太贵的，希望能找到不错的吧。”老王表示。

走进展厅，映入眼帘的是招商、苏宁置业、天正等全国或南京本地的大牌开发商。老王逛了一圈，张口问的第一句话就是“多少钱一平方米”，第二句话是“阿有优惠啊”，置业顾问的回答有：“我们这里全款97折，按揭98折，其他优惠暂时没有。”“我们的项目大概10月底开盘，价格和优惠暂时还没定呢。”听了几个回答后，老王表示，“我再看看吧，看里面还有优惠更多的没有。”

一旁已经准备撤退的唐女士和丈夫则对记者表示，“不选了，实在没啥可逛的，很快就逛完了。我们挑来挑去，可挑的范围太少，初步选中了河西一家楼盘，价格估计在1.6万-1.7万/平方米。”

“对不起，我要买南京的住房！”

尽管唐女士带来了点失望情绪，老王还是接着逛起来。挤过一群争抢礼品袋的人们，迎面一匹映入眼帘的高头大白马让老王吓了一跳。原来这是一家江宁楼盘搞的表演秀，不但请来白马，还请来美女映衬。“这家楼盘是买房送马吗？”一位参观者边拿相机拍着，边开起玩笑。

“现在喜欢搞花样的楼盘越来越多了啊，还不如来点真实惠呢。”老王表示。不过“白马盘”还是引得他驻足许久，并上前打听了一番。又走过了两个展位，侧旁一位经理人突然倾身截住老王，并用急快的语速向他介绍起来。“我们的商铺率很高，年收益有7000多元呢……”“对不起啊，我要看的是住宅。”老王礼貌地谢绝了。听到这话旁边一位女经理人马上送上另一份宣传册，“您要看住宅啊，看看我们这的山庄项目，有别墅也有高层，价格不到4000元/平方米，而且交通方便，高铁直达……”老王驻足听了一会，听到“高铁”俩字后惊讶地重复了一遍，然后说道：“不好意思，我要买南京的房子！”

被一路“非限购”盘拦截过后的老王对记者叹道，这次展会都市圈盘可比上次多了，而且他们第一句都是“”。限购令确实让不少人买不了房，不过他儿子还是刚需，还考虑不到这。不过，也有对非限购盘感兴趣的购房者。在仙林东侧的一家句容盘就吸引了老周夫妇俩的注意。老周表示，自己和老伴看了不少房，想找个价格环境安静的地方养老。“所以南京周边距离较近的都市圈楼盘也在我们的考察范围。”

“呵呵，我们就再等等又何妨？”

逛了一圈的老王终于在江宁展区问到了优惠更多的楼盘。一家按揭贷款能享受95到97折优惠的盘让老王颇为中意，他留了宣传册，问清了价格，还拿了一个包装袋。“这边楼盘优惠的稍微多些，还有一个可以面谈折扣的，不过太远了点。”老王表示，他感觉今年价格过高的楼盘不多，大多数还是面向刚需的，“但真的还是太少。”老王表示，一开始听到不少楼盘有优惠有些心动，可仔细一问，大部分都和平时的一样，没啥的。最后拿了一摞楼书的老王表示还想回去跟儿子商量下，“现在这个情形，我们也不着急，再等等也无妨。”

九成受访购房者

看重的是直接优惠

昨天，大部分购房者表示，展会给他们选房提供了许多方便。不过，大环境不佳，真正购买还需要仔细斟酌。在此前365地产家居网等网站开展的相关调查中，表示近期不打算买房的受访人依然占了60%以上的多数。而近15%的人则表示会在此时出手，分析人士表示，这部分人应该属于急迫的刚需群体。

而在买房时最看重的因素中，选项前两位分别是价格和地段。最期待的折扣方式中，“直接折扣优惠”毫无争议地以91%的得票率当选。在调查中，超过8成的受访者还表示，他们认为今年调控力度很大，政策效果应该会在年末凸显，因此他们选择适时等待。

楼市太冷，卖房买房的都没积极性

对于南京房交会的冷清，业内人士表示并不意外，此前，北京、上海、成都等地的秋季房展会已陆续开展，但都以冷清收场。其中，选在国庆周举行的上海房交会不过成交203套，2.6亿元。北京则干脆没有公布成交量，“冷清”、“观望”、“僵持”成为业内评价北京秋季房展的关键词。而今年各地的秋交会也被业内戏称为“秋焦惠”，焦虑的开发商，猛推优惠的楼盘成了主角，业内人士认为，“秋焦惠”的出现正和当前楼市的大势有关，在一片萧条、成交日渐萎缩的市场中，开发商如何还能有参展的激情，老百姓也缺乏购房的动力。

“展会之前，我就预见到不会太热烈太火爆，”江苏苏鼎房地产研究所所长宋坚表示，现在房子卖不动，很多开发商不愿再花钱去租展位，所以今年的参展商数量较少。而从消费者来说，老百姓的心理其实是买涨不买跌，如今开发商开始大面积销售，这虽然会刺激一部分消费，但也会让观望的情绪更加浓烈，即便去看展会，也不会着急买。两方面因素，导致现场人气冷清。

业内预测今年底房价或进入谷底

宋坚认为，到今年底，房价将回落到谷底，有买房意愿的消费者可以考虑出手。“年底应该是买房的时机了，预计届时江北房价已进入谷底，其他板块也会陆续降到位。”

“江宁某楼盘直降五六千，河西某楼盘8折还送家具。目前南京的积压住宅房源已经到了42775套，比6月初多了1万套，10月还有大量新房源接连上市。年底又是开发商回款和考核销售业绩的关键时期，预计接下来的促销力度会更大，房源多，优惠多，刚需客可以从容挑选，”一位开发商建议。